1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

摘要： 计调的生涯带给我的感觉是一片的黑暗，总觉得日子就是辛苦， 一提计调眼前一黑的感觉，从没觉得还有哪种工作需要那么浪费脑力和体力的，周六周日也不敢休息。 跟朋友出去逛街，也得背个大袋子，装着最近在走的团的资料，所有人的联系电话，多块手机电池，边走边打，逛一条街下来，朋友在旁边挑东西，我打了一路电话，下次她再也不想跟我逛街了，我不知道为什么我做计调这么累，后来感觉出来，能做得好计调的都是人中...

摘要：

摘要： 我出生于80年代,来自江西的一个不起眼的小农村,那里的人们生活都很朴素勤劳,从小看长辈们的辛苦勤劳织衣耕田,时常会幻想自己以后长大要多么多么的勤劳来报答父母的养育之恩,让他们过无忧无虑快乐的生活,享受晚年天伦之乐,到了90年代中期,村里的年长的大哥大姐们都出门打工,过年的时候总是看到他们穿的很漂亮回家,从那以后我的人生理想都因他们而改变,想着出去打工,想看看外面的世界有多精彩. 2001...

摘要： （原创）做生意，该怎么走，往那里走，走到那里去，不要像玻璃上的蜘蛛，前途光明，出路没有！             昨天一个朋友在贸易通上问了我一些网上贸易的问题，他现在是没有学历，也没有经验。但是就想好好作点事，其实我感觉到这个朋友对网上营销还是很有兴趣的，我也能够理解...

摘要： 　　众多廉价劳动力的勤奋工作，可以在经济增长初期弥补制度资本的不足，这是中国经济近二十几年高速增长的重要原因。但是有关统计表明，越勤劳的国家，人均GDP反而越低。 　　当一国的制度机制不利于市场交易时，人们的相当一部分勤劳是为了对冲制度成本。 　　这些国家的公民不仅必须更勤奋地工作，而且只能得到更低的收入。 　　前期中,我们谈到“武打”作为一种产权与合约权...

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摘要： 我是刚进入阿里的新会员,对于销售这块比较陌生,希望各位GG,JJ用心指点小弟

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摘要： 我是一位来自江西农村的男孩，来浦江三年了，一直都在做水晶产品，今年刚８月份加入阿里巴巴诚信通，做的效果也还可以，每天询问的客户比较多下单的就少了，现在没多长时间做的自己企业的独立网站，现在正在考虑做什么推广好，怎样才能更好的推广，真希望有经验的前辈可以指点指点！

摘要： 一个商人的烦恼 做为一个人商人,他在不同的时期会产生不一样的烦恼.商人的头脑是在不段的经历很多事情后不段的总结经验和教训.在满身是伤的情况下不段完成他的每次进步和发展的!一个人的思维是在遇到问题的时候把问题解决,并且在下次发生烦恼事情之前把所有他能想到的事情都做好准备.这样作的好处就是你的烦恼会更多.但是你就不会在同样的问题是上在产生烦恼拉! 一个生意人在每次的生意当中都要学会从不同...

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摘要： 中秋节简介 每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故...

摘要： 各种资源并用 1.通过1-2家网络做推广,经常更新网页和网络上的产品图片  2.每年参加1-2次专业展会  3.与目前成交和联系中的客户保持良好的合作和沟通.  关于1和2,以我的经验,展会和网络在获取新客户上是很好的补充,同时拥有这两点,才有可能把这个行业中的客户一网打进. 关于3,每个客户的背后都有很多潜力客户.你的客户是在市场中的,和你...

摘要： 一 即便营销话语满天飞，成为人们逢人便提起的口头禅，依然不能掩饰人们营销意识的缺乏。国人的“学习能力”如此之强，以至于每当同人谈及经济或管理类话题都要提防自己不要沈浸在对方富丽堂皇、专业时尚的术语里不能自拔。我们一边为老板们的高谈阔论惊叹不已，一边暗暗地给自己作个警醒：毕竟这是在中国，说的只是说了，做了才是做了。 　　营销管理(marketingmanagem...